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內容簡介 費盡了唇舌卻總是得不到認同? 增強說服力的全新方式 「邏輯思考」「直覺式思考」快速說服對方！ 說服力可說是打動人心的最佳利器。平常溝通時，一般人總會想盡辦法讓對方認同自己的論點，但其實，「說服」並非咄咄逼人地逼迫對方接受想法。 人類的思考方式分為兩種，一種為最普遍的「邏輯思考」。另一種，大腦會在資料庫中搜尋、比對與以往相似的經驗，再以此作為應對方式，又稱之為「直覺」。而一般人溝通時，總偏好用邏輯推論來讓對方認同論點，但其實，啟動對方腦中的直覺開關才是成功、快速說服的關鍵。 什麼樣的表達方式可以讓對方一聽就懂? 說話時該如何斷句、怎麼善用比喻、提出什麼根據? 進行說服時使對方感到不耐煩的原因? 了解人為何會被說服、被說服者的心理&思維模式，以及一般人進行說服時常犯的錯誤。 學習書中的14個表達策略，讓對方願意放下防備傾聽、理解，並贊同我們的主張。 當對方不得不認同你時，說服便不再是件難事。 ◆訓練「舉證」「舉例」的能力！ ◆「譬喻」的重要性！ ◆注意別掉入了邏輯的陷阱！ ◆善用「招牌效果」讓對方快速抓住重點！ ◆「三明治說明法」引導對方認同我們的主張！ 本書特色 ★書中完整分析了被說服對象的思維模式及心理，並以此為基礎延伸出了應對模式及解決辦法。 ★此外，讓對象清楚瞭解我方想要表達的宗旨，亦是構成說服力的重要要素。書中針對表達技巧的原理、運用有許多詳細的解說，EX「淺顯易懂的表達方式」、「如何讓對方快速抓住重點」、「譬喻」、「斷句」等等。 ★有別於以往只強調邏輯辯論能力的書籍，書中提出了以「直覺式思考」結合邏輯思考的新論點，能更加輕鬆、快速地說服對方。 ★說服力主題較為抽象，針對此，書中運用了大量的情境模擬、比喻，讓讀者能具體感受到這些說服技巧所呈現的效果。詳細資料ISBN：9789864435104 叢書系列：知的 規格：平裝 / 208頁 / 16 X 22.5 CM / 普通級 / 單色印刷 / 初版 出版地：台灣 本書分類：商業理財> 職場工作術> 溝通說話 本書分類：心理勵志> 人際關係> 說話/溝通  內容連載第1章 何謂說服力 ◆所謂的「說服」該做些什麼呢？ 若是以兆這個單位來說明國家財政狀況的窘境，可能會讓人摸不著頭緒。但如果是用這樣的方式說明：「以家庭收支來換算，就好比月收四〇萬日圓的家庭，每個月要支出一二〇萬日圓的生活費。」真實感就會突然湧上心頭。 以熟悉的家庭收支作為比喻，不僅能立即增加說服力，更能讓人明白「原來我們的國家竟債台高築！」也就是說，說服力即是能在短時間內清楚地讓對方了解想要傳達的意圖。可見要傳遞訊息給他人時，說服力是一項非學不可的技巧。 不過，在什麼時候我們會覺得某個人的說明與見解「很有說服力」呢？應該是「說的每一句話所言不假」、「絲毫不差」、「一針見血」的時候吧。那要怎麼說明、提出主張，才能夠在別人的心目中留下這樣的印象呢？闡明這個疑問的答案，正是本書即將徹底探討的主題。 那麼，以「說服力」為目標的「說服」行為，具體來講究竟是什麼呢？在進入本書主題「說服力」之前，讓我們先思考一下「說服」這個動詞的意思。於是我們會發現，這個詞有下列兩種不同的涵義。 (1)讓人相信某個論點是正確的。 （例：「讓堅持一定有方法可以治療的父母明白，現階段還沒有明確的治療方式」） (2)促使某人主動採取某行為。 （例：「說服哥哥在燒還沒退之前要多休息」） (1)與(2)的差別，僅在於是否要催促對方採取行動。例如(1)並沒有特別催促對方做具體的行動；相對地，(2)則是催促對方要採取「休息」這個行為。 另一方面，(1)與(2)也有共同點，那就是「讓對方同意我方的主張」。(1)與(2)的主張分別如下： (1)的主張：「治療方法還沒有確定」 (2)的主張：「退燒之前應該好好休息」 只要歸納(1)與(2)的用法，「說服」這項行為就會得到下列這幾個涵義。 所謂的「說服」，指的是 讓對方同意我方的論點。根據不同情況，有時甚至讓對方採取我方規勸的行為。 不過本書會將重點放在「說服」行為的前半部，也就是「讓對方同意我方論點」的部分。因為只要前半部的行為順利完成，後半部的「催促行動」就會水到渠成。也就是說，本書主題所尋求的並不是下列的(A)，而是(B)。 (A)「說服」對方（或是催促採取行動）的方法 (B)加強自我主張而強化「說服力」的方法看完整內容連載 |
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資料來源：博客來
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